淘寶客是如(rú)何讓一批人暴富的？
發表時間：2020-9-7
發布人：葵宇科技
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今兒來聊聊淘寶客是如(rú)何讓很多草根逆襲成為大牛的?一些所見，所思，所想，不權威，但實在。
提到淘寶客這個(gè)行業(yè)，現在在互聯網圈子(zǐ)裡的地位明顯提高了不少(shǎo)，再加上這兩年延伸出的抖音淘客，短(duǎn)視頻淘客都算傳統淘客的延伸。
為什麼我要用提高了地位這三個(gè)字來代替?
投資(zī)，融資(zī)，錢
稍微做的時間久一點的老淘客應該都知道，最開始淘寶客這個(gè)行業(yè)在互聯網圈子(zǐ)一直是很LOW的一個(gè)存在，為什麼很LOW?
因為相比早些年互聯網行業(yè)的爆發元年，微商(shāng)團隊，直營團隊，以及團購渠道等當然也包括很多摻雜着所謂O2O，B2B各種叫不上名字的行業(yè)，包括各種互聯網創業(yè)熱潮的起伏疊起，一類電商(shāng)，二類電商(shāng)到現在同樣被圍的水洩不通(tōng)。
淘寶客基本上在每一個(gè)互聯網階段都存在，但是在以往是很難上台面。
在當時的互聯網環境下(xià)，天天發個(gè)三塊五塊的優惠券?五塊錢賣個(gè)短(duǎn)袖，9. 9 賣個(gè)拖鞋?沒事秒殺個(gè)避孕套?
一單賺個(gè)一塊，兩塊，三塊?
甚至啪啪的時候都要停一下(xià)起床發個(gè)肉單?
這種行業(yè)在當時各種高客單價高利潤遍地走的行業(yè)裡無疑是鄙視鍊的底端，于是乎很多淘寶客從業(yè)者在當時都無法描述自己的行業(yè)到底是什麼。
别人問(wèn)你(nǐ)做什麼的時候，你(nǐ)說淘寶客，多數得到的結論是“淘寶客服啊”
你(nǐ)說群裡推優惠券秒殺，得到的結論是“刷單啊”
你(nǐ)說群裡推商(shāng)品，得到的結論是，“你(nǐ)那都賣什麼商(shāng)品啊?”
要是你(nǐ)回答說幫助淘寶天貓商(shāng)家走量，得到的結論大部分是“二道販子(zǐ)啊”
所以多數人都懶得解釋了。
再加上早些年互聯網環境沒有這麼嚴格時有一部分淘寶客玩一些野路(lù)子(zǐ)。
站(zhàn)長時代有玩流量劫持的，劫的不一定是同行的，有的直接劫淘寶的
自營群時代有玩短(duǎn)信的，但是數據有一部分也是不明确的。
微信群剛開始的時候也有玩群控的，爆粉的，誘導粉的等等。
這些厲害的牛人多數是自帶技術(shù)和(hé)資(zī)源，這些都是過去式，一筆帶過，進入正題。
02
最開始的淘寶客，除開比較早的站(zhàn)長時代，就是通(tōng)過建網站(zhàn)接入淘寶聯盟，将用戶引流打開你(nǐ)的網站(zhàn)去成交，最後傭金歸你(nǐ)，那個(gè)時候玩SEO的高手比較多，不過在這一時期流量同樣是沒有沉澱的。
因為大家後面慢慢的都轉到移動(dòng)端了，PC流量本來就少(shǎo)的可(kě)憐，更何況是導購流量。
這個(gè)時期的淘寶客還沒有正式進入了大衆的視野，多多少(shǎo)少(shǎo)都帶點神秘的色彩，每個(gè)站(zhàn)長背後都坐(zuò)着一個(gè)摳腳大漢。
我個(gè)人覺着，淘寶客漸漸進入大衆視野的時候還是通(tōng)過最開始的私域流量模型的“QQ群”來展現的，QQ群一個(gè)接一個(gè)的建，各種流量不論三七二十一往裡面導，就跟站(zhàn)長那個(gè)時代差不多，隻要用戶點了鍊接，通(tōng)過鍊接成交都有傭金，最早的時候是沒有優惠券的概念的，就是單純的導購。
優惠券都是後期才出的，早期做優惠券Q群的時候大家一定知道，優惠券的鍊接和(hé)下(xià)單鍊接是分開的，用戶需要打開第一個(gè)鍊接，用浏覽器(qì)登錄淘寶領取單品的優惠券，然後在用下(xià)單鍊接打開浏覽器(qì)登錄淘寶賬号密碼進行下(xià)單。
就是這樣一個(gè)複雜的環境下(xià)成交，當時的用戶也能接受，因為那個(gè)時候優惠券概念才開始出來，很多商(shāng)品确确實實特别優惠，登錄下(xià)賬号就能領券還是很劃算的。
當然，一定也是有很多用戶是無法接受的，覺得領券購物是件麻煩事，所以當時的淘寶客隻能算是個(gè)成長期，因為隻有部分用戶能欣然接受，有部分用戶是不願意接受的。
同樣，在那個(gè)時候QQ群裡發發優惠券，自己在建個(gè)導購網站(zhàn)，接入當時的卷皮，折800的模闆，總之也能活的逍遙自在。
當時q群的使用率還算比較多，很多人即便是用了微信，但是QQ依然是常用的軟件，就像很多人有了微信，依然會下(xià)載一些别的社交軟件，比方說陌陌，探探類的，但是附帶着玩玩多數都是。
應該說在 2015 年之前QQ淘客占領着絕大部分市場份額。
真正微信淘客的爆發還是在2015年之後，微信真正推出淘口令的時候，先進場做自營的淘客能明顯感受到這個(gè)使用有多方便，且産出很高。
第一點原因是當時微信的社交地位已經相當穩健，多數人打開微信的頻率要高于QQ，再加上淘口令的推出，以及組合優惠券，用戶複制口令打開淘寶就直接可(kě)以領券下(xià)單，在最開始的時候這可(kě)是個(gè)稀罕物，再加上商(shāng)品的價格确實便宜。
同樣是各種 1 元秒殺，各種優惠轟炸，讓用戶看的過瘾，選的開心，每天忙碌于各種選品網站(zhàn)，選品群，AB單維達，清風群，帶群友撸的不亦樂(yuè)乎，在這個(gè)時候，淘寶客漸漸的走近了大家的視線。
2016 年之後，各種社交代理app的正式起盤，各路(lù)微商(shāng)操盤手的加入，用微商(shāng)的模式發展代理，接單跑單，産品預熱，雖然客單價傭金不高，但是在各種項目不斷的砸盤情況下(xià)，越來越多的人發現淘寶客的穩定性，發展性，健康性和(hé)良性循環的體系。
在那幾年之後，各種代理app拿到一個(gè)又一個(gè)優異的成績，花(huā)生日記，好省，美逛，福袋生活，高傭聯盟等...
這時候有很多自營淘客雖然沒有做代理或者社交淘客，這個(gè)時候别人在問(wèn)你(nǐ)做什麼行業(yè)的時候略顯的不那麼尴尬，多數人有了一個(gè)市場的認知“券商(shāng)”或者“淘寶優惠券”被越來越多的人接受。
終于不用在費力解釋自己到底是做的什麼行業(yè)，涉及什麼方面，大多數人都會回複一句，之前在朋友圈見過，或者xx朋友做過，還讓我下(xià)載，等等大同小異的回答。
為什麼說淘寶客是一個(gè)良性循環的體系?
我們來用大白話來普及一下(xià)淘寶聯盟旗下(xià)這個(gè)淘寶客到底是誰在賺錢?
1.商(shāng)家為什麼要跑淘客?
商(shāng)家通(tōng)過淘寶客可(kě)以有效地提升銷量，隐藏的優惠券隻通(tōng)過固定的鍊接和(hé)固定的數量來領取，多數商(shāng)家通(tōng)過淘客的利潤是微薄的，甚至虧本的，用戶直接通(tōng)過淘寶搜索是無法看到優惠券的，所以能吃(chī)一波搜索的自然流量，盡管是很多人說各種權重的問(wèn)題，排名搜索的問(wèn)題，但是依然不影響商(shāng)家做淘客推廣。
2.招商(shāng)淘客賺什麼?
招商(shāng)淘客通(tōng)過不斷的聯系商(shāng)家，找到可(kě)以合作的商(shāng)家去教他如(rú)何做淘客，如(rú)何加入計劃，如(rú)何給推廣者淘客的傭金比，額外的服務費比例，歸招商(shāng)淘客所有。
所有通(tōng)過淘寶客推廣出去的商(shāng)品，不管是哪個(gè)淘客推出去的，招商(shāng)淘客都可(kě)以獲得一定比例的服務費。
3.推廣者淘寶客
這個(gè)淘寶客是我們最常見的，微信群，QQ群，各種短(duǎn)視頻帶貨也好，都屬于推廣型淘寶客，這類淘寶客主要賺取的是商(shāng)品的傭金，比方說9.9包郵的襪子(zǐ)，百分之30的傭金，那推廣者就可(kě)以獲得約3元傭金，完全就是提成制的一種玩法，推的越多，賺到越多。
4.阿裡媽媽
阿裡媽媽作為淘寶聯盟的官方，自然不會白忙活，會在每個(gè)月(yuè)結算傭金的時候抽取百分之 10 的服務費+一部分的稅費，這樣完成一個(gè)閉環。
相當于商(shāng)家出錢做廣告，後面在賺回來大頭，招商(shāng)淘客賺取所有推廣這個(gè)産品淘客的成交的服務費，用戶淘客賺取自己推廣出去的傭金，而阿裡媽媽收取所有結算傭金的百分之10的服務費。
5.用戶
通(tōng)過優惠券确确實實可(kě)以省到很多錢，很多商(shāng)家平時不願意讓利的金額，甚至虧本沖銷量，排名等。
你(nǐ)看，多方得力，不管是商(shāng)家，平台，還是用戶都能得到好處，都有好處才是能長久運作的體系，也是一種優良生态的傳承。
就像很多撸平台羊毛的項目多數都是昙花(huā)一現，你(nǐ)得利，别人不得利，這種生态怎麼能長久?
首先有了良好的運營生态體系，導緻了這麼些年經久不衰的原因，不僅代理社交淘客的起盤，将優惠券這行業(yè)讓更多人知道和(hé)加入。
03
當然自營淘客這裡也不甘示弱，單打獨鬥的越來越少(shǎo)，越來越多淘寶客正規軍開始循序漸進的運作，從啥也不懂，到後面将粉絲運營做到極緻，從拉個(gè)群暴力發單，到規範化流程化的社群運營，學會分析數據，學會轉化流量，至于那些學不會的，慢慢的就被淘汰了。
流量也開始走正規渠道瘋狂投放，最開始的公衆号派單，之後的微博視頻，抖音視頻等等都将體量迅速放大，當這個(gè)看似不起眼的行業(yè)通(tōng)過一筆筆傭金疊加起來之後，讓每一個(gè)艱苦的奮鬥者證明了自己，一塊，二塊，五毛，三分，就是這樣看似毫不起眼的金額，積累出了無數個(gè)百萬，千萬，甚至頭部的億萬級玩家
之後越來越多的帶有資(zī)金的玩家入場，就更快更專業(yè)的加入了這個(gè)行業(yè)的發展，有專門投放流量的渠道，有專門負責社群運營的部分，有專門做精細化粉絲運營的方法，延伸出了各種變現思路(lù)，總之八仙過海各顯神通(tōng)，淘寶客再也不是當初那個(gè)聽着，看着，都在鄙視鍊底端的行業(yè)，漸漸的走向大衆的視野。
要說淘寶客最初來源于積累，将那些毫不起眼的傭金用量去堆起來，一塊也賺，三毛也賺，這像極了早起那些精打細算的生意人，踏實做事的人。
淘寶客的優勢是慢慢體現出來的，不是一下(xià)就爆發出來的，在微商(shāng)元年之後，有一個(gè)關(guān)鍵詞特别火叫“私域流量”，雖然很多人在鼓吹這樣的一種概念去收割智商(shāng)稅，但是不得不承認私域流量确實是粘性極高的變現方式。
私域流量的官方釋疑是：
指是不用付費，可(kě)以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如(rú)自媒體、用戶群、微信号等，也就是KOC(關(guān)鍵意見消費者)可(kě)輻射到的圈層。
恰巧這就是淘寶客能觸及到的渠道，其實淘寶客的模式是被認可(kě)的，不然後期不會出現京挑客，多多客，唯享客等。
微信群，朋友圈，個(gè)人微信号，成了淘寶客的主戰場，讓他們用私域流量的方式慢慢的把優勢建立起來。
大家知道就像去年做的抖音淘客，一個(gè)視頻爆幾十萬傭金的不在少(shǎo)數，但是今年黯然離(lí)場的絕對不在少(shǎo)數，甚至去年離(lí)場的也不在少(shǎo)數。
公區域流量其實就是被動(dòng)參與到開放平台的内容曝光中(zhōng)的流量，比方說抖音短(duǎn)視頻，你(nǐ)沒法選擇推送到哪裡，給固定的人群看。
但是私域流量就可(kě)以，我有自己的五十個(gè)群，我就可(kě)以推給50個(gè)群的群友看，我有50個(gè)微信号，我就可(kě)以不斷的發朋友圈推薦，我觸達的可(kě)以是固定的這些人。
微商(shāng)就是典型的私域流量的代表。
但是當這些年互聯網環境越來越幹淨，越來越純真之後，高客單價的，高利潤的行業(yè)多半都消失殆盡(主流上來看)，就像以前男(nán)科賣賣壯陽藥，裝裝老中(zhōng)醫，或者搞某某品牌，找下(xià)級和(hé)代理囤囤貨，一月(yuè)輕松賺上百萬，但是這些時代的主場已經過去了。
當一波二波三波這樣的渠道不斷被終結的情況下(xià)，大家這個(gè)時候慢慢的才發現，那種穩中(zhōng)求進，一個(gè)蘿蔔一個(gè)坑的行業(yè)或者打法更讓人向往和(hé)神往。
這個(gè)時候淘寶客的優勢漸漸的出來了，那些累積了資(zī)源粉絲，和(hé)私域流量的大佬們賺的盆滿缽滿，一天睡覺喝(hē)酒吹牛逼，就可(kě)以把錢賺了，且每天都很穩定。
說傭金再也不是說一月(yuè)多少(shǎo)，而是按照天去算，越來越多的日傭金 2 萬，3萬，10萬的人不斷的出現在大家的視野内，這個(gè)時候越來越多的人關(guān)注到，這他娘的才是後起之秀。
雖然還沒有誇張到百萬遍地走的局面，但是月(yuè)傭金十幾萬，幾十萬的絕對是大把大把的，手上隻要屯了幾年的粉絲，幾十萬粉，運營出來的結果都不會差。
或許寫到這裡有很多人開始羨慕，羨慕那些淘客的傭金這麼高，還這麼穩定，但是你(nǐ)想不到最初那些日日夜夜都是如(rú)何熬過來的。
抛開那些最開始就能拿出幾百萬來投的這些人。
那些從最底層一步一步爬起來的人絕對都是吃(chī)了巨大的痛苦，他們多數人比周圍的同學，朋友，親戚不僅時間上要熬得久，每日每夜的想着如(rú)何拉流量，如(rú)何做轉化，如(rú)何一步步積累自己的财富，忙得不吃(chī)飯那是常事，盯着自己的社群，盯着自己的用戶。
同時心裡壓力也大，因為多數人最開始一定是不被認可(kě)的，也不被周圍的人看好的。
他們會否定你(nǐ)，會在你(nǐ)困難的時候打擊你(nǐ)。
當你(nǐ)做了一段時間不見起色的時候，你(nǐ)會遭受到前所未有的心理壓力.
尤其是初創者會懷疑自己到底是不是選錯了，是不是不應該創業(yè)?
是不是自己就不是那塊料，是不是自己就賺不到錢...
但是當他們小有所成的時候，一句贊美，一句認可(kě)，都會變成他們前行的動(dòng)力。
我作為淘寶客的從業(yè)者，我深知每一步的發展都是用汗水灌溉起來的。
我作為一名底層創業(yè)者，我更明白我們要成功的意義有哪些。
我作為這篇文(wén)章的主講人，會勾起更多的回憶與感觸。
其實淘寶客是個(gè)神奇的行業(yè)，這裡也有很多能人異士，甚至網絡黑客，也有很多甚至連電腦都不會玩的寶媽，但是這都不影響他們賺了第一桶金，第二桶金。
但是多數都是普通(tōng)人，靠自己的雙手創造出了财富，能選擇做堅持做淘寶客的，絕對不是眼高手低的人，我問(wèn)過很多現在财務相對“自由”的淘客大牛們，有一部分人最初是沒想到會做的這麼好，這麼大，最開始都是想着能比上班自由一點，努力做做争取多分裂點用戶，跟用戶打好感情牌，争取多賺一些錢。
多數淘客大牛最初都是将商(shāng)業(yè)本質化繁為簡，沒有這麼多套路(lù)，沒有這麼多彎彎繞繞，就是用心選品，用心維護自己的用戶群體，也沒有華麗(lì)的文(wén)案，沒有動(dòng)聽的語言，或許最多的一句就是“親，上次群裡拍的XX收到了嗎?有沒有什麼問(wèn)題?”
當然也有前兩年返利比較火爆的時候即便是可(kě)以躺賺，但是當初那些傻乎乎的淘客們也學會了用戶運營，粉絲歸類，精細化營銷，又将粉絲的價值發揮到極緻。
經過多年的積累，很多早期的淘客從業(yè)者都賺到了一點錢，這個(gè)時候普通(tōng)的淘客或許隻是比上班多賺點，時間相對自由點。
但是有一部分淘寶客嘗到了甜頭，也發現了這是一個(gè)非常穩健的行業(yè)，學會了開始計算投産比，将賺到的一部分錢開始去投資(zī)粉絲，投資(zī)渠道，投資(zī)圈子(zǐ)，投資(zī)自己。
還有一部分學會了借力打力，做項目計劃書，做融資(zī)計劃，拉周圍的或者線下(xià)的一些實業(yè)老闆進來投資(zī)，迅速将盤子(zǐ)做大，迅速屯流量。
當然，通(tōng)過文(wén)字表述這好像是一件非常容易的事情，其實并不是這樣，他們前期遇到的問(wèn)題一一解決，将走過的彎路(lù)迅速屢好，找準備時機，配合自己多年來累積的經驗，技巧，玩法，渠道，再加上内部或者外部資(zī)金的支持，這個(gè)時候才真正爆發出來一批超級淘客。
多數出身普通(tōng)，他們隐秘而偉大，但是又不是那麼遙不可(kě)及。
還有一部分淘客雖然保守一點沒有将賺到的錢投資(zī)很多出去，也沒有拉到人去投資(zī)他的項目，但是通(tōng)過最初的一點點的累積，一點點的沉澱，一個(gè)一個(gè)用戶去激活，裂變，也讓很多人賺到了第一個(gè)百萬，二百萬。
生活上發生了翻天覆地的變化，圈子(zǐ)也更新了一批又一批。
也正是有了這些人才搭建起來了現在的淘寶客體系，同樣是淘寶客成就了這些人，相輔相成，相依相偎。
别的行業(yè)或許可(kě)以投機取巧，但是淘寶客是真正可(kě)以通(tōng)過自己不要命的努力獲取财富的行業(yè)，每一筆訂單曾經都包含了無數個(gè)日夜的汗水。
