網絡營銷成功的九點小技巧

發表時間：2020-10-30

發布人：葵宇科技

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現在商(shāng)家利用互聯網網絡推銷自己的産品、展開網絡營銷，已經不是什麼新鮮事情。

随着網絡技術(shù)的不斷發展，網民數量的不斷激增，将商(shāng)業(yè)的觸角延伸至互聯網已成大勢所趨。網絡随之也就成了商(shāng)家必争之地，各種營銷方式和(hé)手段也不斷湧現。對于大企業(yè)來說，它們的資(zī)金比較充裕，在網絡世界裡它們照樣是一擲千金，它們往往選擇在各大門戶網站(zhàn)來做廣告來為自己推廣産品，投入巨資(zī)推銷自己的企業(yè)和(hé)産品。這些大企業(yè)也往往還會将自己企業(yè)的網站(zhàn)全面電子(zǐ)商(shāng)務化，它們往往會投入大筆資(zī)金組建自己專門的網絡技術(shù)團體和(hé)電子(zǐ)商(shāng)務團體，利用這些專業(yè)人員來維護和(hé)運作企業(yè)的電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)。

除了這些大企業(yè)外，更多就是中(zhōng)小型企業(yè)，特使是小企業(yè)，在我們中(zhōng)國的數量是十分龐大的。小企業(yè)發展的好與壞，直接關(guān)系到中(zhōng)國的經濟發展。由于大多數小企業(yè)在資(zī)金和(hé)技術(shù)方面都還比較欠缺，在網絡營銷這塊也不例外。目前在中(zhōng)國，很多小企業(yè)連個(gè)自己的網站(zhàn)都沒有，這是非常可(kě)惜的，更不懂的怎麼保護自己的網絡品牌。它們沒有利用好廉價的網絡資(zī)源為自己商(shāng)業(yè)服務、白白浪費掉了，非常可(kě)惜。為什麼會出現這樣的情況呢(ne)?總結起來，主要有兩點：一，一些小企業(yè)主還沒有認識到網絡營銷的作用，根本沒有嘗到過網絡帶來的甜頭，所以他們才會懶得去做個(gè)什麼企業(yè)網站(zhàn)或借助别的網絡平台搞什麼網絡營銷;二，也有些小企業(yè)主心裡是知道網絡很有用，有的甚至都嘗試過網絡營銷，有的還建立了自己的企業(yè)小網站(zhàn)，但是在網上折騰一段時間後發現沒有什麼效果，到最後也灰心了，企業(yè)的小網站(zhàn)也成了擺設，網絡營銷成了一句口頭口号。

實際上，網絡營銷是個(gè)很廣泛的大概念。對于小企業(yè)來說，可(kě)以縮小為“建自己的小網站(zhàn)+營銷推廣”，這是比較實用的方式。如(rú)果您有了自己的小網站(zhàn)後，可(kě)以适當的推廣自己的網站(zhàn)，花(huā)錢的不花(huā)錢的推廣都可(kě)以自行決定和(hé)嘗試，這是非常重要的，隻要投入後能給您帶來更大回報的推廣投資(zī)都是很值得的。當然，作為小企業(yè)，在營銷推廣時還必須要考慮自己的資(zī)金承受能力，如(rú)果小企業(yè)也勒緊褲腰帶花(huā)巨資(zī)在門戶網站(zhàn)上打廣告推廣自己，那麼這樣做就是在玩很危險的冒險遊戲，一旦不成功還可(kě)能會直接導緻企業(yè)破産倒閉。小企業(yè)花(huā)小錢推廣自己是最理智，隻要您投入的錢能為您帶來潛在客戶和(hé)商(shāng)機，可(kě)以帶來比投入要大的回報，這樣的投資(zī)都是可(kě)以考慮的。有的小企業(yè)主就非常納悶：“為什麼還要建個(gè)自己的企業(yè)網站(zhàn)呢(ne)?我有阿裡巴巴的誠信通(tōng)店鋪不就很好了嗎?……”，不錯，阿裡巴巴誠信通(tōng)店鋪是個(gè)非常好的網絡推廣平台，但是有了阿裡巴巴誠信通(tōng)店鋪并不一定就說可(kě)以不需要其它的網絡平台，在美國現在很多街頭小店都紛紛建立和(hé)擁有自己的小網站(zhàn)還有自己的品牌網絡域名，難道美國人傻嗎?若明知道這網站(zhàn)沒有用，他們美國人還會去花(huā)錢花(huā)精力去制作和(hé)維護它嗎?對于小企業(yè)來說，在網絡上擁有一個(gè)網站(zhàn)一個(gè)自己企業(yè)的展示窗口是非常有必要的，網站(zhàn)不需要有怎麼怎麼大怎麼怎麼漂亮(liàng)華麗(lì)，隻要過得去就可(kě)以，最重要的是：這個(gè)網站(zhàn)不是個(gè)擺設，必須是“活的”，也就是必須有人來值守和(hé)維護，網頁的内容也是常常更新的，網站(zhàn)内容和(hé)公司的發展必須是同步的，每天都要及時回複客戶的咨詢和(hé)留言。

在建立了自己的小網站(zhàn)後最好還要擁有一個(gè)自己的品牌網絡域名和(hé)以自己網絡域名為後綴的企業(yè)郵箱，這些必要的投資(zī)都是很物有所值，具有永久回報。在這裡我們要特别提到一點，在剛開始建網站(zhàn)的時候，不要花(huā)太多的錢在網站(zhàn)建設開支上面

在創業(yè)初期，成本控制是很重要的(當然，如(rú)果您不在乎錢，那多花(huā)點也無所謂。)，06年一個(gè)商(shāng)友和(hé)我聊天時無意中(zhōng)提到自己想開展網絡營銷要建個(gè)企業(yè)網站(zhàn)的事，他說自己不懂網站(zhàn)，他打聽過了，需要花(huā)兩千元左右就可(kě)做個(gè)網站(zhàn)。然後我問(wèn)他您的産品是什麼?他說是塑料小配件。我再問(wèn)他“每年的純獲利有多少(shǎo)?”他回答道：“三到五萬左右”一番交談之後，我建議他先做個(gè)小網站(zhàn)試試，如(rú)果網絡營銷生意來了，以後再多花(huā)些錢做網站(zhàn)也不遲，再說了，對于一個(gè)小企業(yè)做個(gè)五六頁左右的小網站(zhàn)就已經差不多夠用了……。很普通(tōng)的一個(gè)小網站(zhàn)，完全可(kě)以成為一個(gè)小企業(yè)的網上名片，給這位商(shāng)友用已經足夠了，我最後幫他申請下(xià)了個(gè)他自己想要的品牌域名和(hé)一個(gè)以他企業(yè)品牌域名為後綴的可(kě)以更好提升商(shāng)業(yè)形象的企業(yè)專用郵箱，一周後，我就交貨幫他把網站(zhàn)網頁傳到互聯網上面。07年，他給我打電話告訴我，經過他自己的适當推廣，通(tōng)過那個(gè)小網站(zhàn)他已經做了好幾筆較大的生意，他非常高興，07年的生意比往年翻了幾倍，07年他準備再擴建自己的企業(yè)網站(zhàn)，我在這裡舉了這個(gè)小故事，主要是希望商(shāng)友在邁向網絡營銷時，量力而行，注意成本控制，懂得投資(zī)最基本的“基礎建設”，用最少(shǎo)的錢達獲得獲最大商(shāng)業(yè)回報的目的。

我祝福這位朋友的生意越來越旺，也祝願網絡營銷能給所有的商(shāng)友帶來好運和(hé)财富!

最後要簡單說一下(xià)，當您有了自己的網站(zhàn)或店鋪後，下(xià)面的這幾點技巧對您的網絡營銷就非常有用。

1.在發布産品信息時，要使用簡短(duǎn)、有吸引力的标題。用直接明了的信息來表達出您的産品的賣點。

2.根據最有可(kě)能會浏覽您這信息内容的浏覽者群類型體來調節您發布的信息。

3.強烈的吸引力。如(rú)果您提供30%的折扣，那就需要用高亮(liàng)度黑體字來顯示它們。

4.突出你(nǐ)産品的信息和(hé)創意重點以及與市場上其它産品的對比性。

5.在您的網頁上，不要使用單一的促銷方法，以便增加整體營銷力。在您的網站(zhàn)上，在網頁的頂部、中(zhōng)部和(hé)底部都進行着不一樣的促銷。這樣可(kě)以大大增加您産品的成交率!

6.網頁上的超級鍊接點要清晰明顯和(hé)簡單。如(rú)果您想别人多點擊您的産品，你(nǐ)就需要首先讓别人一目了然地看到這些超級鍊接點，讓客戶更方便和(hé)容易地進入交易。不要因為他們還需要點擊N次以後才能進入最終那交易頁面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶創造立即完成這樁交易的機會和(hé)便利。

7.産品描述内容要簡單清楚。一旦您得到潛在客戶的注意，不要使他或她(tā)還需要再一段一段地閱讀。您的網頁内容需要馬上指出要點。如(rú)果他們需要，上面都已有給他們想要的信息。

8.展示産品的漂亮(liàng)圖片。如(rú)果您的産品物有所值，您就勇敢去展示它這方面的優勢，盡管把産品圖片制作的漂亮(liàng)。有時一幅漂亮(liàng)圖片能勝過萬個(gè)字。

9.要達成交易，就要建立誠信。保持一個(gè)鍊接，鍊接到您清楚描述誠信的網頁。确保讓客戶知道這樁交易是安全可(kě)靠的，使你(nǐ)的潛在客戶對您的産品産生信任，順利完成交易。