（原标題：李佳琦備戰“雙十一”：呼籲理性消費，放下(xià)了對銷量的執念）

澎湃新聞記者 揭書宜

“現在的經濟形勢會受疫情的影響，所以我覺得今年的消費應該是理性消費，而不是盲目購買或者是跟風購買。”

10月(yuè)18日，在接受包括澎湃新聞（www.thepaper.cn）在内的媒體采訪時，談及即将到來的“雙十一”購物節，“淘寶直播一哥”李佳琦這樣對他的“所有女生”們說道。

2018年“雙十一”，李佳琦與馬雲PK賣口紅獲勝，從此一戰成名。2019年“雙十一”前後，李佳琦的熱度又有了質的飛躍，直播内容頻頻登上熱搜，“淘寶一哥”名号打響。2020年“618“大促之時，李佳琦直言“比去年雙11更忙”。

今年的雙十一，李佳琦開始提倡理性消費了。

雖然銷量不再是首要目标，但據李佳琦背後的美腕公司透露，李佳琦直播間今年全年的GMV（成交額）預計可(kě)達200億左右，2019年全年的GMV超過50億。

“買所需要的東西，不要亂囤貨”

因為顧慮疫情影響貨品供給，今年的“雙十一”，李佳琦提前四個(gè)月(yuè)就開始做準備。

據李佳琦介紹，“我每天下(xià)午準時出現在公司，跟所有的品牌battle，因為我知道疫情一定會影響貨品，所以我提前4個(gè)多月(yuè)把所有的貨都鎖定下(xià)來，把所有的offer重新談，讓我的所有女生可(kě)以在今年‘雙十一’拿到真真正正的大活動(dòng)、大offer，以及真真正正需要自己适合的産品。”

盡管準備如(rú)此充分，但今年的李佳琦對所謂的“目标”卻更“佛系”了。

李佳琦在美腕全媒體開放日上演講

“今年佳琦的‘雙十一’跟往年不一樣，以前我們都是以賣貨和(hé)帶貨為主，但今年我提前了20多天，都在宣傳以及預告。我想要幫助所有女生去分類，幫助她(tā)們匹配到自己應該買什麼，更值得買什麼。”李佳琦說道，“在我分享完了之後，她(tā)們知道她(tā)們自己想買什麼，之後無論在我的直播間買，還是在免稅店買，還是在其他專櫃買，我覺得都沒有關(guān)系。”

“我也一直在提醒她(tā)們說不要再亂買了，不要再盲目跟風了，我說我的直播不是一天就結束了，今年‘雙十一’結束了，明年‘雙十一’還會再見面，買所需要的東西，不要亂囤貨。”李佳琦笑言。

早年間的李佳琦和(hé)大多數剛入局的主播一樣，也很在意銷量和(hé)數據，把每一場直播當做打怪遊戲。但現在的李佳琦認為自己改變很大，對自己工作未來發展也有了新的理解。

“更重要的是直播間的愛與陪伴、人間煙火氣，而不隻是單單的賣貨，或者是完成了怎麼樣一個(gè)奇迹的銷量。 ”他說道。

來上海闖蕩四年的李佳琦，名氣越來越大，從直播帶貨，到公益扶貧，到參演電影，李佳琦的角色也越來越多元。“我現在的目标就是我會覺得人不要有太多太大、太空的夢想和(hé)目标，而是要把眼前的每一步走好，把每一個(gè)小目标完成好了之後，它會滾成一個(gè)雪(xuě)球。”

美腕不再隻有“李佳琦”這一個(gè)IP

值得注意的是，除了今年“雙十一”的策略變化以外，李佳琦所在公司——美腕（上海）網絡科技有限公司還作出了其他調整。

近期，美腕推出了一檔名為“+7新品秀”的新節目，節目中(zhōng)李佳琦不賣貨，隻推薦品牌産品。

此外，李佳琦直播間已經不再單單是一個(gè)購物平台，而變成了一個(gè)IP孵化器(qì)。

備受外界關(guān)注的“李佳琦小助理”付鵬從2019年開始投入精力打理自己的社交媒體，内容涵蓋開箱分享、購物穿搭經驗、日常vlog等。

起初，佳琦直播間的大量流量幫助付鵬完成了個(gè)人粉絲的初始積累。如(rú)今，摘下(xià)“李佳琦的小助理”帽子(zǐ)的付鵬也有了自己的IP，憑借在美妝方面的專業(yè)經驗和(hé)讨喜的性格獲取了自己的粉絲。截至目前，付鵬在微博的粉絲為232萬，抖音粉絲為552萬。

同樣的，今年10月(yuè)初，李佳琦在直播間宣布Never's Family IP誕生。Never是李佳琦的愛犬，也是直播間的常客，多年直播積累了大量路(lù)人粉。

李佳琦曾經透露，經常有粉絲在直播間說想看Never，甚至有人是因為Never喜歡上佳琦直播間。今年疫情期間，公司拍攝了李佳琦和(hé)Never參與公益項目的視頻《奈娃家族上學記》，微博播放量5202萬，B站(zhàn)播放量300萬。

Never’s Family動(dòng)漫形象

不僅僅是直播的内容和(hé)形式在更新。

在幕後，過去一年間，美腕公司的辦公地經曆了搬遷，從大平層搬入獨棟辦公樓；直播間從簡單的口紅牆更新為帶有“李佳琦直播間”發光logo的背景；拍攝機位在增加，李佳琦直播時的産品展示空間也不再限于桌前的幾平方米；選品團隊也在更新疊代，納入了公司首創的“QC（質檢）團隊”。

據了解，李佳琦直播間2019年GMV（成交額）超過50億，今年上半年，疫情帶動(dòng)直播電商(shāng)爆發，全年GMV預計可(kě)達到200億左右。